눈에 보이지 않는 세계를 정복하라
나노미터 단위의 세계를 들여다보는 일, 그것은 마치 새로운 우주를 발견하는 것과 같습니 다. 이 미시의 세계를 탐험하는 도구, 바로 전자현미경입니다. 그리고 이 첨단 장비 시장에 새로운 바람을 일으키고 있는 기업이 있습니다. 바로 코셈(KOSEM)입니다. 2007년 설립 이후 꾸준히 성장해온 이 기업이 이제 글로벌 시장에 도전장을 내밀었습니다. 과연 코셈은 거대 기업들 이 장악하고 있는 전자현미경 시장에서 어떻게 자리를 잡아갈 수 있을까요?
코셈, 전자현미경 시장의 신흥 강자
유안타증권의 2024년 7월 9일자 보고서에 따르면, 코셈은 2007년 설립 이후 꾸준한 성장을 보이고 있습니다. 2019년 77.2억원이던 매출액이 2023년에는 137.3억원으로 증가하며, 연평균 15% 이상의 성장률을 기록했습니다. 특히 주목할 만한 점은 Tabletop SEM(주사전자현미경)이 전체 매출의 70% 이상을 차지하고 있다는 것입니다.
이러한 성장세는 코셈의 기술력과 전략이 시장에서 인정받고 있다는 증거입니다. 특히 Tabletop SEM은 개별 연구실이나 전문가가 없는 산업 현장에서도 쉽게 사용할 수 있도록 소형화된 제품으로, 시장의 니즈를 정확히 파악한 결과물이라고 할 수 있습니다.
성장의 열쇠, 지속적인 R&D와 신제품 개발
코셈의 성장 전략 중 가장 핵심적인 것은 바로 지속적인 R&D를 통한 신제품 개발입니다. 현재 개발 중인 주요 제품들을 살펴보면 다음과 같습니다.
- IP-SEM(CP-SEM): FIB-SEM을 대체할 수 있는 제품으로, 기존 제품 대비 절반 이하의 가격으로 공급할 계획입니다. 2차전지, 반도체, 디스플레이 등 다양한 산업에서 활용될 수 있어 시장 확장성이 높습니다.
- A+SEM(Air-SEM): 대기 중에서 시료 관찰이 가능한 제품으로, 광학현미경 시장을 대체할 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다.
- AI-SEM: 인공지능 기술을 접목한 전자현미경으로, 사용자의 편의성을 크게 개선할 수 있는 제품입니다.
이러한 신제품들은 모두 현재 사용되고 있는 제품들의 불편함을 개선하고 사용자의 편의성 을 높이는 데 초점을 맞추고 있습니다. 이는 시장에서 높은 수용성을 가질 수 있는 중요한 요 인입니다.
글로벌 시장 공략을 위한 전략
코셈은 기술 개발뿐만 아니라 글로벌 시장 진출을 위한 노력도 꾸준히 이어가고 있습니다. 2024년 상반기에는 독일, 한국 등에서 열린 전시회에 참가했으며, 하반기에도 미국, 덴마크, 한국 등에서 열리는 다양한 전시회에 참가할 예정입니다.
또한 유통망 확대에도 주력하고 있습니다. 상반기에는 인도, 싱가포르 등 아시아 지역의 신규 대리점 계약을 체결했으며, 하반기에는 중동, 인도, 동유럽, 남미 등으로 딜러를 확대할 계획입니다. 특히 중국 시장 확대를 위한 특별 프로모션도 준비 중입니다.
이러한 노력은 후발주자인 코셈이 글로벌 시장에서 자리잡기 위한 필수적인 전략입니다. 기술력과 마케팅 역량을 동시에 강화함으로써, 코셈은 글로벌 기업들과의 경쟁에서 우위를 점하 려 노력하고 있습니다.
투자자들이 주목해야 할 이유
코셈은 현재 시가총액이 낮고 1분기에 영업적자를 기록하는 등 단기적으로는 주목받지 못하고 있습니다. 그러나 다음과 같은 이유로 장기적인 관점에서 주목할 만한 기업입니다.
- 신제품의 높은 성공 가능성: 현재 개발 중인 IP-SEM, A+SEM, AI-SEM 등은 모두 기존 제품 의 불편함을 개선하고 사용자 편의성을 높인 제품들입니다. 이는 시장에서 높은 수용성을 가질 수 있는 중요한 요인입니다.
- 합리적인 가격 정책: 코셈은 시장 진입을 위해 경쟁사 대비 낮은 가격으로 제품을 공급하 고 있습니다. 이는 초기 시장 진입과 점유율 확대에 도움이 될 수 있는 전략입니다.
- 나노기술 발전에 따른 수요 증가: 반도체, 디스플레이, 2차전지 등 다양한 산업에서 나노 단위의 분석 수요가 증가하고 있습니다. 이는 전자현미경 시장의 성장으로 이어질 수 있습니다.
- 국산화 추세: 최근 국내 주요 산업에서 국산 장비에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 이는 코셈에게 유리한 환경을 제공할 수 있습니다.
결론: 미시의 세계를 개척하는 개척자
코셈은 글로벌 거대 기업들이 장악하고 있는 전자현미경 시장에서 새로운 바람을 일으키고 있습니다. 지속적인 R&D를 통한 신제품 개발, 합리적인 가격 정책, 그리고 적극적인 글로 벌 마케팅 활동은 코셈이 이 시장에서 성공할 수 있는 중요한 요인들입니다.
물론 단기적으로는 실적 부진과 낮은 인지도 등의 과제가 있지만, 장기적인 관점에서 볼 때 코셈의 성장 가능성은 충분히 주목할 만합니다. 나노 기술의 발전과 함께 전자현미경의 중요 성은 더욱 커질 것이며, 이는 코셈에게 큰 기회가 될 수 있습니다.
투자자들은 코셈의 신제품 개발 현황, 글로벌 시장 진출 성과, 그리고 주요 산업에서의 나 노 기술 수요 변화 등을 주의 깊게 지켜볼 필요가 있습니다. 미시의 세계를 개척하는 이 작은 거인이 앞으로 어떤 성과를 이뤄낼지, 그 여정이 기대됩니다.
본 내용은 유안타증권의 2024년 7월 9일자 리포트를 참고하여 작성되었으며, 투자 결정 시 투자자 본인의 판단이 중요함을 강조드립니다.